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Cursos Online Vendas

Negociação e o Processo Decisório

A compreensão das tomadas de decisão de compra ou venda de um imóvel ajudará muito o gestor imobiliário a realizar uma negociação de sucesso. Com curso a distância de Negociação e Processo Decisório, você vai abrir novos horizontes profissionais e ampliará a sua visão de negociação e técnicas de vendas, através de uma melhor persuasão e domínio do ramo imobiliário.

Neste curso online, você pode estudar em casa por um material de qualidade, obter o seu certificado e uma melhor colocação profissional em pouco tempo.

Conteúdo Programático:

  • Os aspectos Fundamentais na Negociação;
  • O processo racional de tomada de decisão;
  • A ética relacionada com a negociação;
  • O poder do gestor imobiliário versus o poder do cliente;
  • Ferramentas importantes para a tomada de decisão eficaz do gestor imobiliário;
  • O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda;
  • Fatores relevantes para a empatia do gestor imobiliário;
  • Como negociar de forma mais persuasiva;
  • Negociando e falando do preço do imóvel;
  • Marketing direto:a ação interativa que utiliza várias mídias;
  • A negociação como processo;
  • Preparando-separa a negociação;
  • Negociação;
  • Negociação com foco na excelência de resultados;
  • Negociação para que todos saiam ganhando

Duração:

Curso de Negociação e o Processo Decisório tem carga horária de 45 horas. Durante este período o aluno pode assistir as videoaulas e acessar o material em PDF quantas vezes quiser.

Certificado:

Após a conclusão do curso e se o resultado da avaliação for igual ou acima da média exigida, o certificado de conclusão será disponibilizado no ambiente virtual de estudos para que você possa imprimi-lo. Alunos que não alcançarem a média necessária, em nenhuma das três oportunidades de avaliação, não receberão o certificado.

Materiais:

Online: livros eletrônicos em formato PDF, videoaulas via internet.

Metodologia:

O aluno assistirá as videoaulas pela internet e terá o auxílio do livro em formato PDF. As videoaulas são de fácil compreensão, dinâmicas e atendem cada capítulo existente nos livros, que são de fácil leitura e oferecem exercícios para a fixação dos conteúdos. Assim que se considerar apto para realizar a prova de conclusão do curso, o aluno terá três chances para atingir a nota 6,0 e ser aprovado. A prova têm 10 questões, sendo que cada uma delas vale 1,0 ponto. Assim que o aluno atingir a nota exigida, ele terá o direito de receber o seu certificado.

Avaliação:

A avaliação estará disponível após 4 dias contados a partir da confirmação de compra e deverá ser realizada dentro do prazo de acesso ao curso. A prova consiste em 10 questões de múltipla escolha que abordam o conteúdo estudado durante o curso.

O aluno deverá atingir uma nota igual ou maior a 6,0 para ser aprovado, ou seja, deve acertar no mínimo 6 questões. A nota obtida poderá ser visualizada imediatamente após a conclusão da prova. O certificado será liberado para ser impresso pelo aluno. Caso o aluno não atinja a nota mínima, ele terá mais duas oportunidades, dentro do prazo de acesso ao curso, para realizar novamente a prova e alcançar a média exigida. As provas podem conter questões diferentes a cada tentativa.

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